济南化妆兼职接单全攻略：从渠道到谈单的8个实操步骤

济南想做化妆兼职的姐妹，第一步该往哪迈？韩老师我当年刚起步时，就是抱着作品集跑遍了济南的影楼——可以直接找当地的影楼或者工作室去谈合作，做兼职或者全职的化妆师，记得要准备好自己的作品集，这样成功的几率比较大；后来进了大的婚庆公司，去大的影楼或者婚庆公司之类的可以接触到很多资源和人脉，进去后多跟负责人打好关系，以后就算离职了也能有接单的机会。这两步是我当年的启动密码，现在依然管用。

去年有个学员刚学完，我让她去挂靠婚庆公司，结果第一个月就接了3单。其实我当年在齐鲁国际少儿时装周做造型时，就是通过婚庆公司的关系拿到的机会，跟婚庆公司搞好关系，可以多挂靠几家婚庆，利用婚庆公司的资源，拿自己的作品给他们看，与其合作获取客户资源和接单机会；还有熟人介绍，在学校的时候就要注意积累这方面的资源，多认识老师和同学，在毕业后可以通过他们快速就业，化妆师这个行业人脉还是很重要的，平时一定要注意积累资源。我那届的同学，现在还有人通过当年的老师介绍单子呢。

据我接触的济南兼职化妆师反馈，80%的初始订单来自同城约妆。现在年轻人都爱刷X书、Y音，你发个“济南同城约妆”的帖子，比跑十家店管用，学会在X书、Y音、S手上创建自己的个人IP，然后发布一些“同城约妆”的帖子，又或者直接在一些本地群里发布约妆，这个方法不用什么人脉，只要你的技术过关，那就有机会；还有195新娘跟妆网，在195新娘跟妆网上创建自己的店铺，发布作品，这个是目前国内影响力比较大的跟妆平台，在上面是有比较多的接单机会。我有个学员就是在上面接了个婚礼跟妆，客户后来又介绍了两个朋友。

我做了24年美妆，从当年跑影楼的小化妆师，到现在山东美业协会副会长单位的负责人，最明白兼职接单的痛点——谈单时不会控场。上次有个学员跟我说，客户问“跟妆多少钱”，她直接报了价，结果客户没下文了，我就教她用发问的方法，化妆师在跟顾客进行前期沟通的时候，一定要学会发问，始终要将话题控制在自己的手里！这样才能方便我们对于顾客有一个相对全面的了解，从而了解顾客心里面真正想要的是什么！找到顾客的需求点；还有树立服务价值，不管是什么类型的顾客，在沟通的过程中最重要的一点就是树立自己的服务价值，我们的言谈举止要给对方很专业的感觉，要把自己的服务的价值树立起来！尽量不要讲太多有关价位的东西，议价的环节应该放在试妆之后。我当年教过一个学员，用这个方法，把谈单成功率提高了50%。

记住，试妆是谈单的临门一脚。

很多姐妹谈单时最怕客户问价格，怎么办？我当年教过一个学员，用“周六上午还是下午试妆”的选择题，把拒绝率降低了60%，学会给客户做选择题，掌握主动权，让客户顺着你的思路，给出你想要的答案，比如约时间是周六上午10点还是下午两点试妆呢？客户可以在两个选项中做出一个答案，从而减少拒绝的概率；还有试妆的重要性，试妆对于新娘跟妆来讲是重中之重！因为只有在试妆的过程中我们能得到顾客的认可与信任，才能有了婚礼当天的服务！毫不夸张的讲，甚至有的新娘，如果我们在试妆的时候通过我们的专业知识能够赢得顾客的信任，在新娘当天，新娘可以对我们百分百信赖。我有个学员试妆时，给客户做了三个造型，客户当场就定了她。

未来济南的化妆兼职市场，会越来越看重“个人IP+专业服务”的组合。我最近帮几个学员做了IP规划，他们的订单量比之前翻了两倍，只要做好个人IP打造（如在X书、Y音、S手等平台发布同城约妆内容）和服务价值塑造（沟通中体现专业感，议价环节放在试妆后），济南的兼职单子会主动找你。

按照这8步走，济南的化妆兼职单子，你也能接到手软。